인스타그램 경제학
일에 좀 무관심한 카피라이터가 있었다. 한번은 그에게 물었다. "광고와 관련된 책들 중에서 어떤 책들을 읽어보셨습니까?" "읽은 책들은 따로 없습니다." 카피라이터가 답했다. 그리고 이렇게 덧붙였다. "전 직관으로 카피 짜는 편을 선호합니다."
나는 다시 물었다. "오늘 저녁에 당신이 담낭제거 수술을 받아야한다고 한 번 생각해보겠습니다. 의사는 두 명 있습니다. ▲해부학 지식을 바탕으로 수술하는 의사 ▲직관에 의존해서 수술하는 의사. 당신이라면 둘 중 누구에게 수술을 맡기시겠습니까?" 카피라이터는 침묵했다.
이런 일은 흔하다. 광고업계에서는 필요한 지식을 습득하려 하지 않는 사람들이 유독 많다. 나는 그런 사람들을 다른업계에서는 본 적이 없다.
— 데이비드 오길비
당신이 겪고 있는 문제
여기, 당신이 겪고 있는 문제들이 있습니다—260명이 넘는 제 고객 분들과 마찬가지로 말이죠.
인스타그램을 시작했지만 팔로워가 늘지 않습니다.
인스타그램 수익화를 시도했지만 실패했습니다.
도달이 떨어졌습니다. 매출도 같이 떨어졌습니다.
벤치마킹에 한계를 느끼고 있습니다. 남들과는 다른 콘텐츠를 만들려고 시도해봤지만 조회수가 처참합니다.
콘텐츠 만드는 데 하루 1시간 이상 투자하고 있습니다. 스트레스 받습니다. 본업에 지장이 갑니다.
무급노동을 지속하고 있습니다. 제가 뭘 하고 있는 중인지 저도 잘 모르겠습니다.
전문가들의 거짓말
(미안하지만 그런 식으로 작동하지 않습니다.)
성펭은 지난 1년 간 ▴230명 이상의 개인고객과 ▴30명 이상의 기업고객을 컨설팅했습니다.
클라이언트들께서는 이미 다양한 유료강의—혹은 프로그램—을 수강하셨습니다.
1) 강의나 프로그램에서 가르치는 내용들은 다음과 같습니다:
벤치마킹. 터지는 콘텐츠들을 벤치마킹한다. 같은 분야 크리에이터들을 벤치마킹 한다.
퍼스널브랜딩. 콘텐츠를 꾸준히 올린다. 사람이 모인다. 수익화가 따라온다.
꾸준함. 꾸준함이 만사. 계정이 성장하지 않고 수익화에 실패하는 원인은 꾸준하지 못했기 때문.
2) 그러나 클라이언트께서 겪으시는 실제 문제는 다음과 같습니다:
로드맵 없음. 단계별 수익화 전략 없음. 차별화된 콘텐츠 전략 없음.
차별화 실패. 경쟁자와 구별되지 않음. 브랜드 없음.
무의미한 콘텐츠. 간간히 터지는 콘텐츠는 수익으로 연결되지 않음. 측정 없음. 전략 없음. 무의미한 벤치마킹 지속.
낮은 전환률. 멀티링크—리틀리 같은—남용. 핵심 제안 없음. 상세페이지 없음. 소셜퍼널 없음. 사회적 증거 없음. 전환률 낮은 프로필.
판매 콘텐츠 남용과 도달 감소. 판매 콘텐츠 업로드에 따른 반응도 하락. 도달 하락. 그러나 판매를 위한 다른 방법이 없음.
들쭉날쭉한 도달. 예측할 수 없는 매출. 불안함. 알고리즘 집착.
아이디어 고갈. 소재고갈로 스트레스 받음. 빈 화면을 바라보며 아이디어를 쥐어짬. 하루 1시간 이상 콘텐츠 제작에 매달리고 있음. 본업에 지장이 가는 중.
무급노동. 1-3개월 열정을 다했지만 소득은 없음. 결국 콘텐츠 제작 중지 또는 무기한 휴식.
진실은 이렇습니다:
펭귄님 요새 인스타 개떡상중인데 감사합니다. 광고로만 수익벌다가 공구 보너스까지 다 성공적이예요.
열심히, 그러나 멍청하게 일하는 사람들은 돈을 벌지 못합니다
“생각없는 노력은 패배로 이어지는 잡음일 뿐이다.”—손자
4가지 인재유형
(인재분류 사분면 | 피터 테일러)
피터 테일러는 베스트 셀러 작가이자 프로젝트 관리 전문가입니다. 피터 테일러는 현대 경영관리의 기초를 다진 사람으로 평가받고 있습니다.
피터 테일러는 저서 <The Art of productive Laziness>에서 생산적인 인재운용 방안을 제시합니다. 저서에서 그는 다음과 같이 인재를 분류합니다.
똑게: 똑똑하지만 게으른 사람
똑부: 똑똑한데다 부지런하기까지 한 사람
멍게: 멍청한데다 게으르기까지 한 사람
멍부: 멍청하지만 부지런한 사람
피터 테일러는 다음과 같은 인사배치를 제안합니다.
똑게는 리더로 승진: 똑게는 한정된 자원을 효율적으로 배치합니다. 똑게는 우선순위에 따라 자원을 배치합니다. 똑게는 궁극적으로 조직의 생산성을 높입니다. 똑게는 리더로 승진시킵니다.
똑부는 관리자 배치: 똑부는 꼼꼼합니다. 일의 우선순위도 알고 있습니다. 똑부는 실무작업에 적합합니다. 따라서 똑부는 관리자에 배치합니다.
멍게는 관찰·방관: 멍게는 좋지도 나쁘지도 않습니다. 멍게는 가끔씩 좋은 아이디어를 냅니다. 따라서 멍게는 관찰은 하되, 기본적으로 내버려 둡니다.
멍부는 해고: 멍부는 중요하지도 않은 일을 크게 벌려 조직의 우선순위를 흐트러뜨립니다. 멍부 때문에 조직은 중요한 일에 집중하지 못합니다. 성과가 떨어집니다. 따라서 멍부는 즉시 해고할 것을 권고합니다.
똑게는 승진하고 멍부는 해고당합니다.
똑게(게으르지만 똑똑하게 일하는 사람)는 승진합니다.
멍부(열심히하지만 멍청하게 일하는 사람)는 해고당합니다.
게으른 사람이 승진합니다. 부지런한 사람은 해고당합니다. 얼핏, 이해가 가지 않는 상황입니다. 그러나 관리자 시점에서 보면 이는 타당한 인사배치입니다.
똑게는 최소 비용으로 최대 효용을 냅니다.
멍부는 최대 비용으로 최소 효용을 냅니다.
▴똑게는 조직의 생산성을 극대화합니다. ▴멍부는 조직의 생산성을 떨어뜨립니다. 사장은 똑게를 중히 씁니다. 멍부는 해고합니다.
그렇다면, 어떤 사람이 똑게가 되고 어떤 사람이 멍부가 되는 것일까요? 똑게와 멍게를 가르는 가장 중요한 자질은 무엇일까요?
비밀은 레버리지입니다.
똑부는 레버리지를 활용합니다. 멍부는 레버리지를 활용하지 않습니다.
똑부는 레버에 대해 고민합니다. 어떤 레버를 당겨야 할지 항상 고민하고 있습니다—이 모습은 마치 노는 것처럼 보입니다. 멍부는 레버에 대해 고민하지 않습니다. 사고하지 않습니다.
시스템은 가장 강력한 레버리지 도구입니다.
"복리를 이해하는 사람은 돈을 번다. 복리를 이해하지 못한 사람은 돈을 빼앗긴다."—아인슈타인
효과적인 시스템은 당신의 일 효율을 최소 2배에서 최대 100배까지 끌어올립니다. 시스템은 당신의 한정된 자원을—예컨대 의지력이나 시간과 같은—최대한으로 활용하도록 돕습니다. 결과적으로, 당신은 남들보다 2배 더 적게 일하고 남들보다 2배 더 많은 성과를 냅니다.
시스템은 두 가지 레버를 당깁니다.
시스템은 두 가지 레버를 당겨서 일 효율을 극적으로 끌어올립니다. ▴첫 번째는 비용 레버리지(Cost-Leverage)입니다. ▴두 번째는 경제 레버리지(Economic-Leverage)입니다. 성펭은 이 두 가지 레버로 인생이 바뀌었습니다. 각 레버에 대해 자세히 말씀드리겠습니다.
성펭님. 컨설팅 이후 당일 올린 영상이 30만 조회수가 나오면서, 매출 200만 원이 나왔어요. 원가 없는 상품이라, 모두 순익이예요!
1) 비용 레버리지(Cost Leverage) #ROI
시스템이 있으면
노력하지 않아도 됩니다
“당신은 자신의 목표까지 상승하지 않고, 자신의 시스템까지 떨어진다.”—제임스 클리어
세상에는 두 가지 에너지 반응이 있습니다
1) 에너지흡수반응(Endergonic Reaction):
에너지흡수반응은 스스로 반응을 지속하지 못합니다—끊임없이 에너지를 투입해야합니다. 에너지 투입을 멈추면 반응은 중단됩니다.
식물의 광합성 작용이 대표적인 에너지흡수반응입니다. 햇빛이 없으면 식물은 죽습니다. 광합성을 지속하지 못하기 때문입니다.
2) 에너지방출반응(Exergonic Reaction):
에너지방출반응은 스스로 반응을 지속합니다—추가 에너지를 투입할 필요가 없습니다. 불의 연소반응이 대표적인 에너지방출반응입니다. 일단 한 번 점화에 성공하면 불은 연소를 멈추지 않습니다.
에너지방출반응은 스스로 에너지를 내뿜습니다. 에너지를 흡수하지 않습니다. 에너지를 방출합니다. 불은 스스로 몸을 태우면서 뜨거운 열기를 내뿜습니다. 사람들은 뜨거운 열기를 활용해 새로운 동력을 얻습니다. 증기기관이 그렇습니다.
에너지반응은 콘텐츠 제작과 유사합니다.
1) 에너지흡수반응 = 시스템이 없는 콘텐츠 제작자
끊임없이 에너지를 소비하고 있습니다. 매번 제로베이스에서 콘텐츠 제작을 시작합니다. 공허한 컴퓨터 화면을 마주합니다. 스트레스 받습니다.
콘텐츠를 만들면서도 고민입니다. 내일은 무슨 콘텐츠를 만들까 항상 고민하고 있습니다. 고민이 많기 때문에, 콘텐츠 제작에 온전히 몰입하지 못합니다.
마찰력이 큽니다. 불필요한 에너지 소모가 많습니다. 복리효과가 발생하지 않습니다. 힘은 힘대로 들이면서 성과는 낮습니다.
2) 에너지방출반응 = 시스템을 가진 콘텐츠 제작자
콘텐츠 제작이 쉽습니다. 콘텐츠 제작이 힘들지 않습니다. 숨 쉬 듯, 콘텐츠를 찍어냅니다. 콘텐츠 기계(Content-Machine) 같습니다.
무한한 아이디어. 아이디어가 넘칩니다. 무엇을 채워야할지가 아니라, 무엇을 버려할지 고민입니다.
노력대비 성과가 큽니다. 마찰이 없습니다. 불필요한 에너지 소모가 없습니다. 복리를 누립니다. 콘텐츠만 제작할 뿐인데 ▲소셜미디어 성장 ▲잠재고객 획득 ▲수익화가 따라옵니다—과장이 아닙니다. 실제로 그렇습니다.
노력하지 않는 사람들이 성과를 얻습니다.
시스템을 활용하는 사람들은 (노력하지 않아도) 기술이 좋아집니다.
기술 향상에 따라 에너지 소모가 줄어듭니다. 퍼포먼스도 같이 더 좋아집니다.
▲적은 에너지 소모 ▲퍼포먼스 향상 ▲기타 복합요소들이 상호작용하기 시작합니다.
임계치(Tipping point)에 도달합니다. 상상을 뛰어넘는 결과들이 쏟아지기 시작합니다.
공이 스스로 굴러가기 시작합니다. 가속합니다. 복리를 맞기 시작합니다.
이론이 아닙니다—260+명 고객에게 입증된 데이터입니다.
성펭은 230명+ 개인고객과 30명+ 기업고객을 컨설팅했습니다. 그리고 한 가지 재밌는 사실을 발견했습니다. 그 사실은 다음과 같습니다:
콘텐츠 제작에 힘 쓰는 고객은 수익화에 실패합니다.
시스템 구축에 힘 쓰는 고객은 수익화에 성공합니다.
처음에는 차이가 미미합니다. 그러나 3개월 정도 지나면서 차이가 벌어지기 시작합니다. 다음과 같은 과정으로 일이 진행됩니다:
1) 열정의 반감기.
열정에는 반감기—어떤 물질이 처음 양의 절반으로 줄어드는 데 걸리는 시간—가 있습니다. 경험에 의하면 열정의 반감기는 3개월입니다. 3개월이 지나면 열정은 사라집니다—예외는 없습니다. 저는 예외인 사람을 단 한 명도 보지 못했습니다.
열정으로 콘텐츠를 제작한 케이스
초반 성과가 좋습니다. 떡상(Viral)도 몇 번 정도 경험합니다. 그러나 시간이 지날 수록 그 빈도가 눈에 띄게 줄어듭니다.
딱 3개월 째에 콘텐츠 제작을 멈추거나 긴 휴식기에 들어갑니다.
시스템을 구축한 케이스
초반 성과가 미미합니다. 그러나 3개월 째부터 퍼포먼스가 눈에 띄게 향상됩니다.
3개월 쯤에는 콘텐츠 공장이 되어있습니다. 숨 쉬는 것 처럼 콘텐츠를 제작합니다. 마찰력이 제로에 가깝습니다.
2) 티핑포인트.
첫 티핑포인트는 평균적으로 콘텐츠 제작 3개월 째에 나타납니다. 격차는 티핑포인트에서 벌어집니다.
열정으로 콘텐츠를 제작한 케이스
힘이 많이 빠져있습니다. 주 3회 이상 지속했던 콘텐츠 빈도는 주 1-2회로 떨어집니다.
빈도 뿐만 아니라 퀄리티도 떨어집니다. 간간히 떡상이 터지지만 복합-화학작용이 일어나지 않습니다. 반짝 트래픽으로 끝납니다.
티핑포인트를 맞지 못합니다. 열정이 감소에 따라 이른바 무급 노동이 시작됩니다. 이 시점에서 시스템을 도입하지 못한 케이스는 90% 이상 포기합니다.
시스템을 구축한 케이스
힘은 빠졌지만 빈도와 퀄리티는 동일합니다—아니, 오히려 향상됩니다.
잉여 에너지가 생깁니다. 잉여에너지를 기획에 쏟습니다. 콘텐츠 일관성과 콘텐츠 퀄리티가 향상됩니다.
티핑포인트를 맞습니다. 어느 시점, 떡상(Viral)이 터집니다. 수 십만 트래픽이 산불처럼 번져나갑니다. 계정 전체 도달이 증가합니다. 팔로워가 하루 아침에 수 천, 심지어는 수 만까지 증가합니다. 모든 일이 한 순간에 일어납니다.
성펭은 이런 사례를 수십 차례 관찰했습니다.
효과적인 시스템에 의존하기만 해도
기술이 자연스럽게 향상됩니다
잉여 에너지가 발생합니다.
노력하지 않는 10%가 노력하는 90%를 뛰어넘습니다.
차이는 단 하나입니다. 시스템이 있느냐 없느냐.
그러나 아직 부족합니다.
경쟁은 점점 치열해지고 있습니다. 이제는 조회수를 잘 뽑고, 꾸준히 콘텐츠를 만드는 정도로는 성과를 내기가 어렵습니다. 그러나 걱정할 필요는 없습니다.
여기, (노력 없이도) 성과를 보장하는 두 번째 레버가 있습니다:
강의 다 포함해서 몇십만원 쓴 사람입니다 지금까지 본 강의보다 훨씬 가치있어요!
구매할지말지 고민이시면, 지금 바로 구매하세요. 돈값 확실히 합니다.
2) 경제 레버리지(Economic-Leverage) #monetization
시스템이 있으면
수익화는 따라옵니다
"99%의 사람들과 같은 생각을 하고 있다면, 분명 무언가 잘못되고 있다."—하워드 막스
72% 크리에이터는 1년에 50만원도 벌지 못합니다
(콘텐츠 제작자 대부분은 돈을 벌지 못한다 | Forbes 기사)
Linktree의 연례 크리에이터 보고서에 따르면, 약 72% 크리에이터가 1년에 73만원도 벌지 못합니다.
수익화에 실패하는 이유는 다음과 같습니다:
자신의 제품을 팔지 않습니다. 광고수익에만 의존합니다. 알고리즘이 끝나는 순간 비지니스도 같이 끝납니다.
퍼스트 펭귄을 카피합니다. 카피캣들은 90% 이상 수익화에 실패합니다.
저는 두 번째 이유에 주목하겠습니다.
카피캣은 한 푼도 벌지 못합니다.
우리는 멘토들에게 이렇게 배웠습니다.
같은 시장의 멘토를 찾는다
멘토 콘텐츠를 벤치마킹한다.
그러나 이 가르침이 놓친 사실이 하나있습니다. 이 가르침을 실행하는 사람들이 수천 명이라는 사실입니다.
콘텐츠 시장은 천편일률적인 콘텐츠로 가득입니다.
(시장은 똑같은 콘텐츠로 가득하다. 구별할 수 없다.)
A약사 콘텐츠와 B약사 콘텐츠는 똑같습니다. 구별할 수 없습니다. 똑같은 멘토—퍼스트 펭귄—를 벤치마킹 했기 때문입니다.
사람들은 어떤 크리에이터에게서 제품을 구매할까요?
정답은 “어디에서도 구입하지 않는다”입니다.
카피캣들은 수익화에 실패합니다
사람들은 알고 있습니다—누가 오리지널이고, 누가 카피캣인지. 그래서 사람들은 다음과 같이 행동합니다:
카피캣을 팔로우하지 않습니다—팔로우하고 있다면 팔로우를 취소합니다.
카피캣의 상품을 구매하지 않습니다.
카피캣들도 이 사실을 잘 알고 있습니다. 그러나 카피를 멈출 수 없습니다. 다른 방법을 알지 못하기 때문입니다. 가련한 펭귄들.
사람들은 독특한 개인에게서 상품을 구매합니다.
(구별되는 개인은 이미 판매에 성공했다.)
<정리하는 뇌> 저자 대니얼 레비틴은 관심의 본질을 구별(Distinction)이라고 정의했습니다. 행동경제학에 따르면, 사람들은 다음과 같은 패턴으로 ▴구별되는 개인에게 ▴현금을 지불합니다:
개성에 주목합니다. 사람들은 구별되는 개인에게 관심을 갖습니다. 관심을 갖다는 영어로 Pay-Attention입니다. 풀어서 해석하면 ▴지불하다(Pay) ▴관심(Attention)을 입니다.
주목하면 구매합니다. 관심은 화폐입니다. 관심(Attention)을 지불(Pay)한 사람들은 현금(Cash)도 지불(Pay)하게 됩니다.
▴구별되어 ▴주목받는 사람들은 이미 판매에 성공했습니다.
수익화 본질은 차별화입니다.
"광고쟁이로 10년을 살아오면서 한 가지 중요한 사실을 발견했다. 그것은 바로, 시청률을 2배로 늘리는 일보다 판매률을 2배로 늘리는 일이 훨씬 더 쉽다는 사실이다"—데이비드 오길비
간단한 산수를 하나 해보겠습니다.
여기, 10,000원짜리 제품을 판매하는 두 마리 펭귄이 있습니다.
검은펭귄은 조회수에 집중합니다.
높은 트래픽: 그는 하루평균 10,000건의 트래픽을 발생시킵니다.
낮은 구매률: 10,000명 중 1명이 검은펭귄의 제품을 구매합니다.
핑크펭귄은 차별화에 집중합니다.
낲은 트래픽: 그는 하루평균 트래픽 1,000건을 발생시킵니다.
높은 구매률: 1,000명 중 1명이 핑크펭귄의 제품을 구매합니다.
수익을 계산해보겠습니다:
검은펭귄의 수익: 10,000(트래픽) * 1/10,000(구매률) * 10,000원(가격) = 하루 수익 10,000원
핑크펭귄의 수익: 1,000(트래픽) * 1/1,000(구매률) * 10,000원(가격) = 하루 수익 10,000원.
두 펭귄은 하루 1만 원씩 동일한 매출을 냅니다.
수익은 동일합니다. 그러나 전제가 다릅니다.
검은펭귄은 하루평균 1만 건의 트래픽을 발생시켜야합니다.
핑크펭귄은 하루평균 1천 건의 트래픽이면 충분합니다.
그리고 여기, 260건 이상의 컨설팅을 진행하면서 성펭이 발견한 사실이 하나 있습니다.
누구나, 언젠가, 반드시, 도달이 떨어집니다.
알고리즘은 영원하지 않습니다. 제가 관찰한 바에 따르면 예외는 없습니다—판매를 본격적으로 시작하는 케이스는 도달이 1/10까지 떨어지기도 합니다.
트래픽은 노동입니다. 트래픽을 유지하는 데에는 많은 에너지가 들어갑니다. #에너지흡수반응
구매률은 시스템입니다. 구매률을 유지하는 데에는 에너지가 들어가지 않습니다. #에너지방출반응
6개월 후, 두 펭귄의 결과는 다음과 같습니다.
검은펭귄의 경우 → 매출 1/10배
불안정한 현금흐름: 트래픽에 의존하기 때문에 매출 등락이 심합니다. 현금흐름이 불안정합니다.
트래픽 감소: 높은 트래픽을 유지하는 데 모든 에너지를 소모합니다. 열정의 반감기; 알고리즘 변화; 판매 콘텐츠 업로드에 따라 트래픽이 1/10까지 떨어집니다.
매출 감소: 떨어진 트래픽에 비례해서 매출이 떨어집니다. 매출이 1/10까지 떨어집니다.
조회수 집착: 떨어진 매출을 끌어올리기 위해 다시 조회수에 집착합니다.
핑크펭귄의 경우 → 매출 10배.
안정된 현금흐름: 트래픽에 의존하지 않기 때문에 매출 등락이 적습니다. 현금흐름이 안정됩니다.
리소스 최적화: 안정된 현금흐름을 바탕으로 영상편집이나 자료수집 등을 외주주기 시작합니다. 여유가 생깁니다.
트래픽 증가: 잉여 에너지를 기획에 쏟습니다. 평균 조회수가 10배 증가합니다.
매출 증가: 트래픽에 비례해서 매출이 증가합니다. 매출이 10배 증가했습니다. 수요가 증가함에 따라 제품 가격을 상향하기도 합니다.
깨진 독에 물을 붓다
"단 한 명의 고객경험 향상에 집중. 확장은 무시."—브라이언 체스키, 에어비엔비 CEO
검은 펭귄은 차별화를 경시했습니다.
깨진 독에 계속해서 물을 부었습니다.
힘이 빠짐과 동시에 그나마 남아 있던 물도 다 빠져나가버렸습니다. #열정-반감기
핑크 펭귄은 차별화를 중시했습니다.
깨진 독에 물을 붓기보다는 깨진 독을 막는 일에 집중했습니다.
깨진 독을 막아내는 순간, 붓는 대로 물이 차오르기 시작합니다. #티핑-포인트
남들과 독특하게 구별되는 개인은, 이미 판매에 성공했습니다. 일단 차별화에 성공하면 그 이후로는 모든 일이 순탄하게 흘러갑니다.
그리고 여기, 수익화 치트키가 있습니다:
어디를 향해 가야하는지, 확실하게 방향성을 잡을 수 있었습니다. 강력추천.
비밀은
독특한 시스템입니다
“동일한 시스템에 놓였을 때, 사람들이 아무리 달라도 결국 비슷한 결과를 낸다.”—피터 센게
센게의 말이 맞습니다.
남들과 똑같은 프레임워크로 일하면
남들과 똑같은 결과물을 만들어낼 뿐입니다.
차별화에 실패할 뿐입니다.
그러나 실망하실 필요는 없습니다. 우리는 센게의 말에서 힌트를 찾을 수 있습니다.
"동일한 시스템에 놓였을 때, 사람들이 아무리 달라도 결국 비슷한 결과를 낸다." —피터 센게.
같은 시스템으로 일하는 게 문제라면, 시스템을 바꾸면 됩니다. 세계적인 작가·예술가들은 이미 이 비밀을 알고 있었습니다.
그래미어워드 프로듀서의 작업방식
릭 루빈은 미국의 전설적인 음반 프로듀서입니다. 릭 루빈은 그래미 어워드, 제너럴 필드 부분에서 3회 수상, 장르 필드 부분에서 4회 수상했습니다.
*(제너럴 필드는 그래미어워드에서 최고 영예로운 상입니다. 제너럴 필드에서 3회 이상 수상한 아티스트는 역사적으로 10명이 되지 않습니다. 비욘세가 제너럴 필드에서 1회 수상. 테일러 스위프트, 스티비 원더가 각각 3회씩 제너럴 필드를 수상했습니다.)
릭 루빈의 비밀
비밀은 그만의 독특한 작업방식에 있습니다. 릭 루빈은 크게 3가지 과정으로 작업합니다.
1) 정보 수신
“아티스트는 최고의 안테나를 가진 사람들입니다. 우주는 항상 신호를 보내고 있습니다. 열려있다면 신호를 감지할 것입니다. 닫혀있다면 신호를 감지하지 못할 것입니다. 그것이 작동하는 방식입니다.” —릭 루빈.
릭 루빈은 항상 감도를 높게 유지합니다. 정보를 수집하는 단계에서는 판단을 유보합니다. “이 아이디어는 좋아. 이 아이디어는 나빠”와 같이 판단하지 않습니다.
2) 필터링
“흥미는 초고단계에서 가장 중요한 요소입니다—사실 그 외에는 아무 것도 중요하지 않습니다. ‘나는 그렇게 좋아하지 않지만, 이 집단은 좋아할 거야’라는 접근방식은 참 나쁜 접근 방식입니다.” —릭 루빈
정보를 수집했다면 분류작업을 시작합니다. ▲흥미로운 요소는 강조합니다, ▲지루한 요소는 제거합니다. 그는 얘기합니다. “무자비한(Brutal) 편집을 좋아합니다” 방대한 자료를 훑어보면서 무자비하게 덜어냅니다. 수집한 정보 90%를 버립니다.
3) 이종교배
“재미의 본질은 차이점입니다.” —릭 루빈
릭 루빈에게는 ▲장르가 없습니다, ▲프레임이 없습니다, ▲관습을 무시합니다. 흥미로운 아이디어가 있으면 활용합니다. 팝이든, 힙합이든, 컨츄리든 상관없습니다. 그는 이렇게 말했습니다. “저는 음악을 모릅니다. 음악은 제가 세상을 바라보는 관점이니까요.”
성공한 크리에이터들의 공통점
“스마트한 시스템이 성공적인 커리어를 만듭니다. 이는 통계적 팩트입니다. 여러 연구들이 이미 이 사실을 증명했습니다.”—숀케 아렌스, 《How to Take Smart Notes》
성공한 크리에이터들의 작업루틴을 살펴보면, 릭 루빈의 그것과 유사한 점이 많다는 사실을 발견할 수 있습니다—각자 디테일은 조금씩 다르지만 말입니다.
▲정보수신 ▲필터링 ▲이종교배 작업을 수행합니다.
시스템을 표준화하고, 일생에 걸쳐서 반복적으로 수행합니다.
동일한 시스템으로 일하면 동일한 결과가 나옵니다. 스마트한 시스템으로 일하면 성공적인 커리어를 얻을 수 있습니다.
성펭은 그들의 시스템을 훔쳐야겠다고 생각했습니다.
시스템 조율
성펭의 상황에 맞게 조율할 필요가 있었습니다. 성펭은 다음과 같이 시스템을 수정했습니다.
쉬운 사용법: 조금이라도 복잡하면 안 쓰게 됩니다. 초등학생도 사용할 수 있을 정도로 쉽게 만들어야 합니다. 구글시트나 엑셀, 노션, 심지어 펜과 종이만으로도 시스템을 구현할 수 있어야 합니다.
적은 노력: 시스템을 활용하는데 에너지가 전혀 안 들거나, 적게 들어야합니다.
높은 도달: 콘텐츠는 높은 조회수를 기록해야 합니다.
높은 수익: 콘텐츠는 판매로 이어져야 합니다. 수익으로 연결될 수 있어야 합니다.
핑크펭귄: 콘텐츠는 틈새 크리에이터들과 전혀 다르거나, 구별될 수 있어야 합니다.
인스타그램 경제학: 콘텐츠 마케팅 최적화 시스템
노력없음: 콘텐츠 제작이 쉬워졌습니다. 매일 같은 일을 반복하는 것만으로도 독특한 콘텐츠를 만들 수 있었습니다.
퍼포먼스: 퍼포먼스가 보장됐습니다. 트래픽이 보장되어 확신을 갖고 콘텐츠를 제작할 수 있었습니다.
아이디어: 콘텐츠 아이디어가 넘쳐났습니다. 무엇을 해야할지 고민하지 않습니다. 무엇을 버려야할 지가 고민입니다.
현금 자판기: 수익화의 자동화. 공정을 반복하는 것만으로도 고객 성장과 육성, 판매가 따라왔습니다.
필드 테스트
저는 이 시스템이 마음에 들었습니다. 컨설팅 고객께도 이 시스템을 소개해드렸습니다. 결과는 어땠을까요?
효과가 있었습니다
고객 성과
23년 매출 600만원, 24년 7억 원 정도로 마무리했습니다 진짜 너무 감사해요!!
30대 피트니스 계열 고객
성펭님. 컨설팅 이후 당일 올린 영상이 30만 조회수가 나오면서, 매출 200만 원이 나왔어요. 원가 없는 상품이라, 모두 순익이예요!
30대 컨설턴트 고객
이번 공구 매출 4억 나왔습니다. 이를 더 발전시키기 위해 성펭님께 두 번째 컨설팅을 신청했습니다.
30대 패션 유통업계 고객
컨설팅에서 말씀해주신 이벤트를 진행했어요. 이벤트 후 계산해보니 대략 순수익 600만 원 정도 나왔어요. 12월 초였으니 한 달 됐죠
40대 자영업 여사장님
컨설팅 이후 유효 잠재고객을 2명 확보했어요. 한 분은 매출 700억 정도 되는 유통사 대표님이세요.
40대 광고업계 고객
펭귄님 요새 인스타 개떡상중인데 감사합니다. 광고로만 수익벌다가 공구 보너스까지 다 성공적이예요.
18만 자취 유튜버
도파민을 경험하세요.
시간이 얼마 남지 않았습니다.
"작은성공을 경험하지 못하면 동기부여가 사라진다. 결국 포기하게 된다." —브라이언 트레이시
월 매출 1억을 경험하신 고객
“인스타그램 릴스 하나가 우연히 하나 터졌어요. 조회수가 100만이었죠. 그 달 매출이 1억 원 이었어요. 평소의 2배 수준이죠. (흥분하시며) 인스타그램이 이 정도일 줄은 몰랐어요, 진짜 제대로 한번 해보고 싶어요.” —클라이언트 후기 중
시행착오를 겪는 90%는 3개월 안에 포기합니다
대부분의 사람들은 시행착오를 가볍게 봅니다. 시간이 무한정 남아 있는 것처럼 콘텐츠를 제작합니다. 그러나 이는 큰 실수입니다.
성펭은 수 천명의 사람들과 수 백명의 고객을 상대하면서 한 가지 통계자료를 얻었습니다:
"시행착오를 겪는 10명 중 9명은 포기한다.”
데이터가 그렇게 말한다면, 노력의 방향을 달리할 필요가 있습니다.
그릿(Grit)은 과대평가 됐습니다
그릿(Grit)은 ▲근성, ▲투지, ▲꾸준함 등을 뜻하는 단어입니다. 그릿은 콘텐츠 제작에서 요구하는 가장 중요한 능력 중 하나입니다.
그러나 저는 컨설턴트입니다. 특정 집단의 특성을 고객에게 강요할 수는 없습니다. 그건 무책임한 조언입니다. 스카이 다이빙을 생각해보겠습니다.
10명이 뛰어내려서 9명이 죽는다면, 그건 스포츠가 아닙니다.
10명이 뛰어내려도 10명이 생존하기 때문에 스포츠입니다.
콘텐츠 제작을 지속하는 데 그릿은 필요하지 않습니다. 그릿보다 훨씬 더 노골적인 이유가 있습니다.
여기, 성펭이 발견한 또 하나의 데이터가 있습니다.
‘돈이 되니까’ 계속하고 있을 뿐이다.
돈을 벌어본 사람은 콘텐츠 제작을 지속합니다.
돈을 벌지 못한사람은 콘텐츠 제작을 중단합니다.
매출 상승이든, 디지털 판매든 형태는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 콘텐츠 제작으로 돈을 벌어봤는가, 그렇지 못한가입니다.
한 번이라도 콘텐츠로 돈을 벌어본 사람들은—혹은 다른 종류의 성과를 낸 사람들은—콘텐츠 제작을 중단하지 않습니다.
크리에이터들은 돈을 벌기 위해서 콘텐츠를 제작하지 않습니다
크리에이터들은 돈을 벌어봤기 때문에 콘텐츠를 제작합니다.
작지만 큰 차이입니다. 데이터가 이렇게 말한다면 해결책은 명쾌합니다:
3개월 안에 성과를 내면 됩니다
경험에 의하면 꼭 돈이 아니어도 상관없었습니다. ‘정신이 나갈 정도의 도파민’ 정도면 충분합니다.
3개월 안에 도파민을 경험합니다. 도파민으로 콘텐츠 제작을 지속합니다.
시스템을 완전히 습득합니다. 3개월 이후에 티핑포인트를 온전히 누립니다.
성과지향성을 좋아하지는 않습니다. 그러나 회사는 수익을 내야 존재할 수 있습니다. 제가 좋아하는 말이 있습니다.
“가슴은 뜨겁게. 머리는 차갑게”
가슴은 열정입니다.
머리는 숫자입니다.
어느 한 쪽도 치우치면 안됩니다. 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 저는 단호하게 요구합니다.
“카운트다운은 이미 시작됐습니다. 3개월 안에 성과를 내보도록 하죠.”
성과를 내지 못하는 이유
콘텐츠 마케팅은 쉽습니다. 쉬운데 왜 성과를 내지 못하는 것일까요.
올바르지 않은 방식으로 노력하기 때문입니다.
인스타그램 수익화는 직접반응마케팅(DRM, Direct-Response Marketing)이라는 마케팅 방식에 뿌리를 두고 있습니다.
직접반응마케팅(DRM)은 100년이 넘은 마케팅 방법론입니다—1886년 시어스 로벅 이후로.
긴 시간 동안 DR마케터들은 데이터와 노하우를 쌓았습니다.
데이터와 노하우는 일종의 공식이 되었습니다.
DRM에는 공식이 있습니다. 콘텐츠 마케팅에도 공식이 있습니다. 공식은 최적화입니다. 최적화 됐다는 얘기는:
사족이 없다는 뜻입니다.
마찰력이 적다는 뜻입니다.
본질에 집중한다는 뜻입니다.
시행착오는 본질을 흐립니다.
시행착오는 최적화 과정입니다. 최적화가 끝났다면 시행착오는 필요하지 않습니다. ▲에너지 낭비입니다, ▲본질을 흐립니다.
네비게이션이 있다면 활용하면 됩니다. 길을 개척할 필요가 없습니다. 3억 유튜버, 미스터비스트는 다음과 같이 강조합니다.
“일을 받으면 가장 먼저 해야할 일은 그 일을 먼저 해본 사람을 찾는 일이다. 컨설턴트를 활용하라. 컨설턴트는 신이 주신 선물이다.” —미스터 비스트
좋은 사수가 있으면 시행착오를 줄일 수 있습니다
신입사원을 생각해보겠습니다. 시니어가 1의 노력으로 해내는 일을 주니어는 50의 노력으로 해냅니다. 익숙하지 않고 처음 해보는 일이기 때문입니다.
그러나 여기, 50의 노력을 10으로 줄일 수 있는 방법이 있습니다:
좋은 사수를 만난다
사수는 이미 해당 부서에서 3년 이상 근무했습니다.
신입사원이 겪을 시행착오를 이미 훤히 알고 있습니다.
좋은 사수를 만나면 신입사원은
시행착오를 생략할 수 있습니다
빠르게 부서에 적응할 수 있습니다.
최적화 시스템을 따라가세요
최적화 시스템은 좋은 사수입니다. 최적화 시스템을 따라가기만 해도 90% 이상 시행착오를 피할 수 있습니다. ▲중요한 일에만 집중할 수 있습니다, ▲3개월 안에 도파민을 경험할 수 있습니다.
시행착오를 피하세요. 3개월 안에 성과를 내세요.
<인스타그램 경제학>을 활용하세요. 260+명 이상의 고객에게 검증된 시스템을 활용하세요.
마치 명의를 만나고 온 기분입니다!!
Q. 제가 왜 당신 말을 들어야하죠?
"무슨 일을 받던 간에 먼저 그 일을 해본 사람을 찾으세요. 컨설턴트를 활용하세요. 그들은 신이 내린 선물입니다."—미스터 비스트, 내부 직원 교육자료
성펭은 1년 후의 당신입니다.
성펭은 유효한 정보를 찾기 위해 수백만 원을 지출했습니다. 10-50만 원 안팎의 전자책과 강의를 구매했습니다—비싼 강의는 100만 원도 넘었습니다. 그러나
실제로 효과가 있는 정보는 10% 미만이었습니다.
90% 이상의 정보는 팔기위해 채워넣은 쓰레기 더미였습니다.
시행착오:
당신이 겪어야할 모든 아픔과 실수, 그리고 혜택을 겪었습니다.
당신이 접하는—혹은 접하게 될—모든 정보를 테스트 해봤습니다.
작동하는 10% 정보가 무엇인지 정확히 알고 있습니다.
무엇을 해야하고 하지 말아야 할지 알고 있습니다.
성과:
2024 한 해만 1억 원에 가까운 수익을 올렸습니다—몇 십만원, 몇 백만원이나 되는 강의를 팔지 않았습니다.
광고비를 단 1원도 지출하지 않았습니다—1년 전까지는 광고를 집행했지만, 사실 그럴 필요가 없었다는 사실을 깨달았습니다.
인스타그램 팔로워 10만 명—단 1명의 팔로워도 구매하지 않았습니다, 스레드 3만 명, 유튜브 1.8만 명, 뉴스레터 구독자 1.5만 명—누적 구독자 4만 명+.
230명+ 개인고객, 30명+ 기업고객의 소셜미디어 성장을 도왔습니다.
2024 개리바이너척 신간 추천사에 제 이름을 올렸습니다.
(Gary Vaynerchuk 신간에 올라간 성펭 추천사를 읽어보세요.)
잃어버린 시간은 되돌릴 수 없습니다.
돈은 다시 벌면 됩니다. 그러나 잃어버린 시간은 되돌릴 수 없습니다. 미스터비스트는 다음과 같이 말했습니다:
“저는 이 말이 너무나 중요하기에 당신에게 3번 이 말을 반복하라고 요청하고 싶습니다. 앞으로 무슨 일을 받던간에 나는 제일 먼저 컨설턴트를 찾겠다. 컨설턴트는 신이 주신 선물입니다. 반드시 그들을 활용하세요.”—미스터비스트. <미스터비스트 내부 직원 교육 자료>
성펭의 잃어버린 시간을 지렛대로 활용하세요:
주의해야할 함정이 무엇인지 파악하세요. 2년치 시행착오를 피하세요. 불필요한 시행착오에 귀중한 시간과 노력을 낭비하지마세요.
작동하는 10% 정보가 무엇이었는지 확인하세요. 목표달성을 위한 가장 빠른 길은 어떤 길이었는지 파악하세요.
“대부분의 사람들은 목표 달성을 힘겨워 한다. 장애물 때문이 아니다. 덜 중요한 목표 쪽으로 훤히 뚫린 다른 길 때문이다." —로버트 브롤트, 저널리스트
제가 출연한 팟캐스트를 들어보세요
제 말을 믿지 마세요…
고객리뷰
23년 매출 600만원, 24년 7억 원 정도로 마무리했습니다 진짜 너무 감사해요!!
성펭님. 컨설팅 이후 당일 올린 영상이 30만 조회수가 나오면서, 매출 200만 원이 나왔어요. 원가 없는 상품이라, 모두 순익이예요!
꽉 막힌 가슴을 뚫어주는 느낌의 컨설팅이었습니다. 제가 컨설팅 비용만 해도 1000만원 넘게썼는데 이 컨설팅은 진짜 찐이것 같습니다. 앞으로 내가 어떻게 방향을 잡고 가야 할지 알것 같습니다.
에너지 넘치는 말씀 잊지않고 핵심을 잡고 앞으로 나아가겠습니다. 성과 나오면 꼭 말씀드릴께요. 진심으로 감사드립니다.
펭귄쌤! 요즘 인스타 통해서 오시는 분들 이 훨씬 많아졌습니다. 신청 시에 어떤 리드로 들어왔는지 설문조사를 하고 있 는데 생각보다 인스타 비율이 좋네요. 막 연했었는데 컨설팅 자문하고 방향성 잡 아서 잘 되고 있습니다 ㅎㅎ 숏폼으로 들 어오는 비율이 대부분 유튜브 퍼널로 타 다보니 저항도 거의 없어요.
정말 너무너무너무 좋았습니다.
인생의 터닝포인트가 될 정도의 시간이었습니다.
겨우 1시간으로 뭐가 바뀔수 있을까 했는데 핵심을 너무 잘 체크해주시고
1시간 꽉꽉 채워주셔서 웬만한 강의 10~20강 듣는 거 보다 더 알찬 시간이었습니다.
무엇보다 준비해주시는 자료의 양이 정말 엄청납니다. 준비해주신 자료와 1시간 알차게 컨설팅해주신 내용 다 복습하려면 일주일은 걸리지 않을까 싶네요.
다 흡수하고 적용하려면 더 오래 걸릴 거 같고요.그래도 방향을 너무 확실하게 잡아주셔서
정말 너무너무 좋았습니다.
감사합니다!!
인스타그램을 막연히 스킬, 영상만 따라하면 된다고 생각했는데 바라보는 시점, 생각하는 시점을 다르게 보면 콘텐츠는 무궁무진하게 나올 수 있다는 기대와 설레임을 느낄 수 있는 수업이었습니다!
인스타 전반에 관한 알고리즘의 원리, 그리고 저에게 맞는 솔루션까지 아주 좋았습니다
마케터이고, 인스타그램 운영을 해야한다면 1번은 꼭 해보세요!!
마케터로 일하면서 배운 다양한 지식들. 막상 인스타에 적용하려니 어려웠 는데요. 성공펭귄님과 컨설팅 1번에 확실하게 생각이 열렸네요.
지불한 금액 이상으로 얻어가는 시간이었습니다. 감사합니다 :)
제가 몰랐던 부분의 마케팅의 전반적인 시스템에 대해서 알게되어서 너무 값진 시간이었습니다. 시간이 부족해서 다음번에 한번더 신청해야겠어요 !! 너무 유익합니다.
어떻게 내용을 만들어야 할지 엄청 고민이 많았었는데요. 컨설팅을 통하여 진짜 쪽집게처럼 방향을 잘 잡아주신것 같았엇구요. 궁금했던것들이 깔끔하게 정리가 잘된것 같아서 너무 좋았습니다. 말씀해주신 방향대로 한동안 꾸준히 내용을 만들어보고 조만간 중간정검으로 한번 더 수강할 생각입니다. 너무 감사합니다.
컨설팅전에 준비해주신 내용들에서 업무에 임하는 진심이 보였고 저한테 딱 필요한 방향을 제시해주고 자세하게 안내해 줘서 너무 좋았어요. 정말 1시간이 어떻게 지나갔는지 모를정도였어요
어떻게 해야할 지 막막했는데 깔끔하게 정리해주셔서 고민이 사라졌습니 다. 인스타그램뿐만 아니라 SNS계정 운영에 어려움을 겪는 분이라면 꼭 들어보길 추천드립니다!!
선택의 기로에 서있는 저에게 비즈니스의 명확한 구조를 알려주셔서 감사 드려요! 한 분야에서 끝을 보면 거기에 커머스가 붙는 것, 결국은 트래픽이 많은 곳에서 있을 것, 나를 명확히 아는 것이 무엇보다 중요하다는것을 깨닫 게 해주셨어요.
앞으로 어떤 방향으로 가야할지는 저의 선택이지만 오늘 컨설팅은 정말 보석같았습니다. 왜냐하면 무엇을 택하든 성공펭귄님의 목 소리가 들릴 것 같아서요^^ 무엇이 진짜인지를 판별하는 시각을 갖게 해 주셔서 감사합니다. 저의 실패를 미리 확 줄여주신 성공펭귄님 정말정말 감사드려요. 오늘을 씨앗 삼아서 전진 해보겠습다.
직업적으로는 나에게 어떤 소셜미디어 플랫폼이 맞는건지 새롭게 알게되었어요. 전혀 안 맞다고 생각했던 유투브가 나에게 최적으로 맞을 수 있겠다는 걸 알게 되면서 흥미롭네요. ㅎ 어떤 식으로 내 빛을 만들어 갈 지 큰 그림을 그려볼 수 있었고 이제 서툴지만 무엇부터 시작해야 할 지 알게되어 감사합니다.
성공펭귄님과의 진솔하고 진정성 있는 대화를 통해서 성공펭귄님의 무한한 잠재력과 진실성, 통찰로 이어질 수 있는 총명함을 느낄 수 있었고, 동시에 성공펭귄님께서 경청해 주시고 너무도 센스있게 호흡을 맞추어 함께해 주시니 저 또한 내가 진정 하고싶은 일, 세상에 소 금 한꼬집이 될 수 있는 일에 대해 이야기 하며 정말 신나는 경험을 했습 니다.
성공펭귄님 덕분에 유익하고 넘 신명나는 시간을 보내서 기쁘고 감사하 고, 앞으로도 서로가 각자 그리고 함께 성장하고 성숙해가며 시너지 할 수 있기를 감사히 발원하게 됩니다.
쉽고 간결하게, 핵심을 짚어 알려주시는 성공펭귄님의 그간의 노력과 노 고와 나누어가시는 여정에 감사드리며 저도 잘 본받고 배워 누군가에게, 생활 곳곳에서 보은하며 살 수 있도록 정진하고 싶네요.
저처럼 소셜미디어 백지와 마케팅 백지이신 분들께 처음 큰 그림 파악하고 콘텐츠의 방향 잡는 데, 성공펭귄님의 컨설팅을 추천합니다.
성공펭귄님, 또 만나요~!
릴스 15초 보고 바로 컨설팅 신청했습니다. 컨설팅을 받고 제 결정이 틀리지 않았구나하고 느꼈습니다.
핵심 전략, 수익구조부터 생각지도 못한 부분까지 디테일하게 체계를 세워주십니다.
이제 말씀주신 전략들 가운데 자신있는 것들부터 그저 실행하면 될 것 같 습니다.
인스타그램을 운영하면서 제가 어디까지 큰 그림을 그리면서 마케팅을 하고 사람들을 끌어모아야하는지에 대한 설명이 정말 도움 많이 됐습니다.
컨설팅 없었다면 평생 릴스만 만들다가 끝났을 뻔 했네요. 이 1시간 컨설팅으로 바뀔 제 인생과 제가 앞으로 벌어들일 돈에 비하면 정말 가성비 좋은 가격으로 컨설팅 받았습니다. 말씀해주신대로 하나하나 다 실행해보고 다시 찾아뵙겠습니다. 시간 내주셔서 감사합니다:)
수업 이전에 궁금했던 부분들이 모두 풀렸습니다. 아무리 독학을 하고, 전자책을 읽었더라도 나에대한 궁금증이 풀리지 않으면 답답함의 연속이죠..
하지만 한시간 이라는 수업에 모든게 풀렸습니다. 방향성도 잡혔구요!! 너무 감사하다는 말씀과 더불어 추후 성장하는 모습과 함께 점검차 재수업이 된다면 또 듣고싶습니다!!
안녕하세요. 이번에 공구 매출 4억이 나왔고 이를 더 발전 시키기 위해 성펭님에게 두번째 컨설팅을 신청 했습니다.
개인적으로 저는 시중에 나와 있는 강의 90% 이상이 성공의 모습만 베껴서 판매하는 형태라고 생각합니다. 매출을 어느정도 내는 분이고 여러 강의를 들어 보셨다면 제 말에 공감 하실 수도 있을겁니다.
강의 시장에 회의적인 시각을 가지고 있는데도 성펭님한테 두번이나 컨설팅은 받았다면, 이유가 다 있겠죠 ? 인사이트가 굉장히 넓으시고 상황에 맞게 다양한 방법론을 제시 해주십니다.
'릴스 열심히 만들어라, 이렇게 하면 조회수 터진다' 같은 흔한 컨설팅이 절대 아닙니다. 사업에 대해 진지하시고 정말 발전하시길 원하신다면 꼭 컨설팅 받아보시길 추천 드립니다 !
컨설팅 이후 유효 잠재고객을 2명 확보했어요. 한 분은 매출 700억 정도 되는 유통사 대표님이세요.
꽉 막힌 가슴을 뚫어주는 느낌의 컨설팅이었습니다.
제가 컨설팅 비용만해도 1000만원 넘게썼는데 이컨설팅은 진짜 찐이것 같습니다.
앞으로 내가 어떻게 방향을 잡고 가야 할지 알것 같습니다. 에너지 넘치는 말씀 잊지않고 핵심을 잡고 앞으로 나아가겠습니다.
성과 나오면 꼭 말씀드릴께요. 진심으로 감사드립니다.
마치 명의를 만나고 온 기분입니다!!
강의 다 포함해서 몇십만원 쓴 사람입니다 지금까지 본 강의보다 훨씬 가치있어요!
구매할지말지 고민이시면, 지금 바로 구매하세요. 돈값 확실히 합니다.
이번 컨설팅으로 인해서 제 10년 인스타 인생의 큰 전환점을 맞지 않을까 싶어요.
인상 깊은 내용들이 너무나도 많아서 어떤 단어로 표현해야 전달이 될 수 있을까 고민했는데요.
"전환점"이라는 말이 가장 맞는 것 같아요.
기존에 생각하던 것들을 뒤엎는 컨설팅이었어요. 제 인생에 크게 도움이 될 것같아요. 비즈니스가 뭔지 뿌리부터 탄탄하게 가보려고 합니다.
긴시간 고민하던 부분들이었는데 희망이 크게 생겼어요! 원하는 목표를 이루기 위해서 열심히 달려가보겠습니다! 성공펭귄님 진심으로 감사합니다 :)
해당 컨설팅 강력 추천입니다!
컨설팅을 예약하고 기다리는 시간이 정말 긴 시간으로 느껴질만큼 기대가
되었습니다.
역시나 기대한만큼 한 시간동안 해주시는 주옥같은 말씀에 감동 그 자체였
A4용지를 옆에 두고 얼마나 빠르게 써내려갔는지를 모르겠네요.
인스타그램 강의를 하시는 다른 분들과는 다르게 비즈니스가 롱런할 수 있는 부분에 대한 얘기로 가득했던 이 시간에 대해 고맙습니다. 늘 본질과 진심이 전달되는 것이 중요함을 알면서도 조회수와 모객에만 집중해서 답을찾지 못했던 것 같아요. 근데 그 방향을 성공펭귄 대표님께서 또 찾아주셨네요.
진심으로 고맙습니다. 다음에 기회가 된다면 또 뵙고 싶습니다. 감사합니다 ^^
릴스, 쇼즈에 대한 점이 궁금해서 신정하게 됐지만 좀 더 심층적으로 지금 내가 무엇을 해야하는지, 회사에서 어떤 제안을 해야하는지 알려주셔서 도움이 정말 많이 됐습니다. 웬만한 컨설팅 업체보다 실력과 인사이트가 비교 안되게 깊은 것 같습니다.
이리저리 주워듣기만 한 것들은 많았는데 명확하지 않아 제 사업에 적용하 지 못하고 있었습니다. 교육 후에 몇 번 반복해서 정리해보니 제가 해야 할 일이 명확해진 것 같습니다. 성공펭귄님 감사합니다!
솔직히 조회수 잘 나오고 이런 요령 가르쳐주실 줄 알았거든요 ㅎㅎ 이 컨설팅 덕분에 제 인생의 목표에 대한 방향을 다시 찾았어요!!
조회수가 왜 안 나오고 왜 팔로우 전환이 잘 안 될까? 매번 고민해도 명확한 답이 안 나왔는데 제 수익화 방향 자체가 잘못 설정돼있다는 것을 깨달았습니다.
요새 많이 버겁다는 생각과 함께 제 목표와는 멀어지는 느낌을 많이 받았었는데 제가 맞지 않은 옷을 입고 있었기 때문이었네요. 내 자신 자체가 상품이 될 수 있다는 생각은 하지 못 했어요. 당장 눈앞의 수익보다는 큰 그림을 그리며 앞려주신 방식으로 실행해보도록 할게요~!
조만간 성공해서 성공펭귄님께 감사인사 전하는 날이 올 것 같아요 비 뭐에 홀린 듯이 강의를 신청했는데 안 신청했으면 큰일날 뻔 했네요 ㅎㅎ
컨텐츠의 본질에 대해 이보다 더 쉽게 설명할 수 없습니다. 다양한 레퍼런스를 수집해주셔서 이해하는 데 도움이 됐습니다. 컨설팅 받길 참 잘했다 싶습니다.
인스타그램을 운영하면서 감으로만 접근했던 것과 내식대로 해봐야지 했 던 것들을 확실히 깨주셨어요.
"도대체 나는 뭐가 문제일까?" 라고 생각해왔는데 그런 고민을 한방에 그냥 끝내버려주셨습니다.
'아 역시 성공펭귄님은 진짜 대단하시다...'속으로 생각하면서 컨설팅 받았네요.
정리해주신 것들 바로 실행에 옮기러 출근합니다. 답답했던 속을 시원하게 뚫어주셔서 정말 감사합니다. 단 1원도 아깝지 않은 컨설팅 시간이였습니다. 감사합니다5G~
누군가의 도움을 받으며 가는 길이 혼자 갈 때보다 10배는 더 빠르다는 걸 알기에 시간이 너무 빠르게 지나가서 아쉬웠을 뿐,,
맘같아선 맨날 대화하고 싶을 정도로 배우는 것도, 얻는 것도 많은 유익한 시간이었습니다
4-6개월 뒤에 한 번 더 신청하고 싶네요!
아주 좋았습니다.
생각못해봤던 내용들을
깊이 있게 들어볼 수 있어서 특히 좋았습니다.
역시나 너무나 큰 도움이 되었습니다.
제 생각에 스스로 갇혔던 부분들도 발견하게 되었고생각하지 못한 부분들 까지 깨닫게 되어 메모를 안하고는 안되겠을 정도로 귀한 시간이았습니다!
단순히 인스타그램 쇼츠뿐만이 아니라 브랜딩, 마케팅, 소비심리, 경영적인 관점 등등 여러가지 부분에 있어서 원론적으로 접근하는 분이라는 게 느껴졌어요! 대화를 하면서 처음에 성공 펭귄님의 인스타 계정을 바로 팔로잉을 하게 된 이유가 생각 나더라구요.같은 주제의 영상들 중에서도 성공펭귄님의 컨텐츠는 정확하고 예리하다 는 것이 느껴졌기 때문에 고민도 않고 팔로잉을 했었거든요 ㅎㅎ 그러면서 아..! 내가 성공펭귄님의 팬(?)고객(?)이 된 것 처럼 나도 기대 와 결과가 일치하는 업체, (계정) 을 꾸리고 싶다. 라는 생각이 들었습니다.
소중한 시간 내어주셔서 정말 감사합니다~^^
컨설팅에서 말씀해주신 이벤트를 진행했어요. 이벤트 후 계산해보니 대략 순수익 600만 원 정도 나왔어요. 12월 초였으니 한 달 됐죠
펭귄님 요새 인스타 개떡상중인데 감사합니다. 광고로만 수익벌다가 공구 보너스까지 다 성공적이예요.
이건 100만원 강의여도 전혀 아깝지 않은 비용이었으며 팩트만 딱 딱 집어주셔서 너무 좋았습니다 안들어보신분들 꼭 들으세요 인스타그램 키우고 싶으신분들 피부로 와 닿을겁니다
팔로워 1,000명 때부터 팬이었습니다.
(역시 저의 판단은 틀리지 않았네요)
현재 저의 방향성이 어떻고 아쉬운지
그럼 어떻게 방향을 돌리면 좋을지 정확한 말씀이 아주 좋았습니다.
특히 스레드, 숏츠, 유튜브를 어떻게 응용하고 적용해서 다음으로 나아가할지 알려주니 머리는 맑아지면서 가슴은 다시 뜨거워질 수 있었습니다.
강의 신청하거나 고민하시는 많은 분들은 기대할껍니다 주저하지말고 신청하세요 열정은 가득하지만 방향을 못잡아 내지 못하는 당신에게 가슴뛰는 하루하루가 시작될껍니다
오늘 교육 소름 돋았습니다.!
지난번에 교육받고 인스타 방향성 잡은 1인입니다. 이제는 수익화 쪽으로 고민이 있어 신청을 했습니다!
1을 얻어가도 괜찮을 정도인데 5이상을 얻어갔습니다.!! 감사합니다 ㅎㅎ
너무 좋은 강의였고 인사이트를 얻을수있었습니다. 막연했던 생각들이 정리되고 중요한것이 무엇인지 조금더 깊게 알게되었습니다. 추천드립니다
인스타운영을 어찌해야할지 감이안잡히는 상황에서 하나 부터 열까지 어떻게세팅하는지부터. 어떻게올리면좋은지 친절하게 세세하게 안내해주셨어요. 진짜도움마니되네요. 후에 제2단계 중요한 단계가오면 또 도움요청하겠습니다~^^감사해요
성공펭귄님 컨설팅으로 머리를 탁치는! 인사이트 많이 얻어갑니다. 부족한 점이 무엇인지 내가 놓치고 있던게 무엇인지 딱 짚어주고, 맞춤형 개선 방 향까지 제안해주셔서 정말 도움 많이 됐어요. 자료도 진짜 많이 찾아와주시고 감동했습니다~!
성공펭귄님이 제안해주신거 하나하나 해나가면서 얼 른 컨텐츠 터지는 '맛'을 보고 싶네요 일단 모든 조언 쭉쭉 흡수하고,, 그 다음엔 본인의 실행력이 가장 중요하기에 내일부터 바로 액션 들어갑니다! 매출오르면 성공펭귄님 덕분!
컨텐츠 잘 안터져서 고민인 분들, 매출 안오르는 분들 1:1 컨설팅 꼭 받아보세요~! 분명 머리를 탁 치게 될거예요 ㅎㅎ
팬에서 부터 고객으로서 솔루션까지!
A to Z까지 쏙쏙 말씀해 주시고 "주옥같은" 시간이였습니다. 마케팅에 어리석은 돈을 쓰는것보다 훨씬 효율적 그리고 저는 성덕했어요!
한시간이 넘는 1:1 강의에 퀄리티가 미쳤어요ㅜㅜ 두루뭉실한 티칭은 하 나도 없고, 정확하게 저한테 어떤부분이 도움이 되는지 도움이 되지 않는 지, 어떤부분을 해야할지, 확실하게 말해주셨어요. 인스타를 어떻게 잘 풀 어나가야 할지 좀 막막했는데 너무 완벽한 해답을 얻은거 같아요.
인스타 외적으로 사업에 도움될 부분도 체크해주셔서 너무 좋았습니다! 신청하기 전까지 고민 안했다면 거짓말인데.. 진짜..하루라도 빨리 신청한게 너무 좋은 선택이었던거 같아요!! 성공펭귄님의 1:1컨설팅이 더 비싸지기 전에 들으시는게 돈 버시는겁니당 평소 라방이랑 뉴스레터 보내주시는 내용 도 너무 좋았지만, 1:1컨설팅은 비교불가네요.. 진짜 맞춤강의라 차원이 달라요. 들었던 내용들 빨리 실행해보고 싶네요!!
약속된 시간 넘었는데 더 얘기해주셔서 감사합니다. 이전에도 팬이었고 앞으로도 계속 팬 할게 요!! 부산에 건물 사고싶으시면 저한테 연락주세요!! ㅎ
인스타그램을 열심히 하고있다고 생각했는데도 매출이 늘지않아 컨설팅을 시작하게 되었는데요. 놓치고 있는 부분에 대해 알려주셔서 바로 실전에 써먹을 수 있는부분, 매출과 연계하는 법 등등 자세하게 알려 주십니다 !
1.여러 레퍼런스들을 예시로 들어주셔 이해하기 좋았습니다.
2.기술보다 더 중요한 것, 어디를 향해 가야하는지, 확실하게 방향성을 잡을 수 있었습니다. 강력추천.
진짜 상담요청 안했으면 계속 우물 안 개구리가 되었을 거 같아요. 진짜 제 상태가 백지라서 상담준비 하실 때도 어려우셨을 것 같은데 알려주신 정보가 제가 생각한것 이상이라.. 좀 감동했습니다. ㅜㅜ
덕분에 일 준비 하면서 밑그림이 그려진거 같아요.이제 제 의지만 있으면 될 것 같아요. 긴 시간 진심있는 조언 너무 감사합니다.
저 같이 이제 막 시작하는 분들도 꼭 한번
들어보시길 권해드려요!
마케팅학이 아닌 실제 적용 사례와 방법을 알고 싶었어요. 무엇보다 저의 현 상태의 문제점과 그 문제점을 어떻게 해결하면 좋은지 구체적인 방법 을 알고 싶었죠.
성공펭귄님의 이야기를 유튜브 구독을 시작으로 인스타, 쓰레드를 통해 보고 듣고 읽고 있어요. 다른 분들과는 다르게 이해하기 쉽게 필요한 정보를 주고 계셨고 일관성 있는 태도 때문에 계속 보고 싶은 분입니다.
오늘 컨설팅은 100점 만점에 100점 만점이었습니다. 제가 알고 싶었던 부분에 관한 자료 조사와 비교를 미리 해오셨어요. 준비해 주신 내용을 토대로 어떤 앱을 통해 어떻게 풀어가면 좋을지에 관한 의견도 주 셨는데요. 저만의 틀에서 깨지 못하고 있었던 부분을 톡~ 건드려 주셔서 좋았습니다.
주신 말씀을 중심으로 차근차근 저의 길을 밟을 수 있을 것 같은 자신감이 생겼습니다. 다시 한번 감사드립니다! 컨설팅을 망설이고 계시다면 일단 들어보시라고 권하고 싶어요.
제가 이제까지 참 좁은 시야로만 바라봤었네요. 전혀 깨닫지 못했던 것들을 짚어주셨습니다!
Q. 좋습니다.
저는 무엇을 배우게 되죠?
<인스타그램 경제학>은
다음과 같은 서비스를 제공합니다.
<인스타그램 경제학> 콘텐츠 커리큘럼 (299,000원 가치)
(인스타그램 경제학 콘텐츠 커리큘럼)
노력하지 않고 독특한 콘텐츠를 만드세요.
경쟁하지마세요. 독점하세요. 230명+ 개인고객과 30명+ 기업고객에게도 효과가 있었던 콘텐츠 프레임워크를 훔치세요.
퀀텀점프 콘텐츠 전략을 파악하세요. 빠르게 팔로워가 늘어나는 고객들은 무엇이 달랐는지 확인하세요.
무한한 아이디어에 어서오세요. 빈 화면을 바라보면서 고통받지 마세요. 대신 아이디어가 넘쳐나서 무엇을 버릴지 행복한 고민에 빠지세요.
단일 콘텐츠를 마스터하세요. 콘텐츠 마케팅에서 다양성은 실수입니다. 성장을 저해하고 측정을 어렵게 만듭니다. 하나면 충분합니다. 단일 포맷으로 인스타그램을 성장시키는 방법에 대해 배우세요.
콘텐츠로 판매하는 방법을 배우세요. 판매로 이어지는 콘텐츠가 무엇인지 이해하세요. 어떤 콘텐츠가 판매로 이어지는지 측정하는 방법을 배우세요. 콘텐츠를 세일즈맨으로 활용하는 방법에 대해 배우세요.
콘텐츠 생태계를 구현하세요. (실제로 작동하는) 퍼널을 구축하세요. 고객이 구매버튼을 누를 수 밖에 없는 콘텐츠 생태계를 구현하세요. 3개월 후에도 작동하는 콘텐츠가 무엇인지 확인하세요.
<인스타그램 경제학> 수익화 커리큘럼 (299,000원 가치)
(인스타그램 경제학 수익화 커리큘럼)
무급노동을 중단하세요.
주먹구구식 콘텐츠 마케팅을 멈추세요. 인스타그램에서 제품을 판매하는 체계적인 방법을 배워보세요. 50명+ 고객에게 효과가 있었던 체계적인 마케팅·세일즈 시퀀스를 배우세요.
체계적인 트래픽 전략을 배우세요. 트래픽을 유도하는 체계적인 콘텐츠 전략을 배우세요. 만들기 전에 콘텐츠가 팔릴 것이라는 확신을 가지세요.
고객이 스스로 찾아오도록 만드세요. 팔로워를 육성(Growth)하는 성장전략을 배우세요. 더 이상 판매를 강요하지 마세요. 대신 고객이 스스로 찾아오도록 만드세요.
온드미디어 구축하고 활용하는 방법을 배우세요. 지속적으로 매출이 떨어지는 사람과 매출이 상승하는 사람의 결정적인 차이가 무엇인지 확인하세요.
킬러 리드마그넷 활용하세요. 전환률 높은 리드마그넷을 제작하고 유도하는 방법을 배우세요. 성펭이 누적 50,000명의 뉴스레터 구독자를 모을 수 있었던 방법을 확인하세요.
체계적인 수익화 전략을 세우세요. 무급노동을 중단하세요. 사람부터 모으지 마세요. 수익화부터 시작하세요. 목적과 수단을 헷깔리지 마세요. 콘텐츠는 도구입니다.
수익화 역학을 이해하세요. 콘텐츠 마케팅은 물리학입니다. 콘텐츠 마케팅 역학을 이해하세요. 막연한 콘텐츠 마케팅을 중지하세요.
성펭 소셜퍼널을 훔치세요. 겉으로 보이는 요소는 빙산의 일각입니다. 성펭이 구현한 콘텐츠 생태계 맥락을 훔쳐보세요. 숨겨진 맥락을 파악하고 진짜 콘텐츠 마케팅을 시작해보세요. ▴왜 지금의 콘텐츠를 고집하는지. ▴랜딩페이지는 왜 이렇게 구현했는지. ▴뉴스레터는 실제로 작동하고 있는건지. 지금 바로 그 비밀을 확인해보세요.
인스타그램 경제학 영상강의 10강 (199,000원 가치)
공부하지마세요. 실행하세요
콘텐츠 제작 실무교육은 영상강의로 이뤄집니다. 총 11강 분량의 영상강의로 콘텐츠 제작 실무를 배워보세요. 뜬 구름 잡는 방식이 아닙니다. 아이디어 소싱 분류, 독특한 콘텐츠 제작까지 <인스타그램 경제학> 시스템을 A-Z까지 그대로 보여드립니다.
<인스타그램 경제학>은 텍스트 기반 교육입니다.
텍스트 기반 교육을 채택한 이유는 다음과 같습니다.
더 많은 정보 제공. 텍스트 기반 교육은 영상보다 150% 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다.
더 높은 완강률. 인스타그램 경제학을 영상으로 옮기면 20시간이 넘습니다. 10시간이 넘는 강의 완강률은 10% 미만입니다. 같은 분량의 텍스트 강의 완강률은 30% 이상입니다.
지속적인 업데이트 가능. <인스타그램 경제학>은 피드백을 바탕으로 지속적으로 업데이트됩니다. 텍스트 기반 교육이 업데이트에 용이합니다.
보너스: <인스타그램 경제학> 노션 워크스테이션 템플릿 + 템플릿 사용법 영상강의(99,000원 가치)
열심히 하지 마세요. 성과를 얻으세요.
템플릿의 장점은 세 가지입니다.
변수를 최소화합니다. 초보자라도 퍼포먼스를 보장합니다.
아무런 노력 없이도 기술이 향상됩니다. 기술향상의 유일한 방법은 반복입니다. 올바른 공정을 따라하면서 올바른 공정을 (아무 노력없이) 습득하세요.
독특한 뉘양스를 얻을 수 있습니다. 템플릿을 반복하면서 개성이 녹아납니다. 템플릿은 스스로 진화합니다. 자신만의 독특한 콘텐츠 제작공정이 탄생합니다.
모방은 신이주신 선물입니다
"제자는 신중히 스승을 모방합니다. 제자는 실패합니다. 제자는 익숙해집니다. 제자는 거듭납니다." —<활쏘기의 선>
데생부터
미술을 배우러 미술학원에 등록합니다. 선생은 말합니다. "이 데셍을 모방하세요." 학생은 모방합니다. 100% 똑같이 구현하려고 노력합니다. 그러나 30%도 제대로 구현하지 못합니다.
선생은 말합니다.
"아무 생각도 하지 마세요. 100% 똑같이 구현하는 데에만 집중하세요."
학생은 모방합니다. 연필선을 모방합니다. 쉐도우를 모방합니다. 미묘한 뉘양스를 느낍니다. 거장의 생각을 엿봅니다. 거장의 의도를 엿봅니다. 학생은 자신도 모르게 거장처럼 생각하고 있습니다.
신입사원은 일을 늘립니다.
신입사원은 보고하지 않습니다. 메뉴얼을 따르지 않습니다. 자신의 생각대로 일을 진행합니다. ▴신입사원은 일을 해치우지 않습니다. ▴신입사원은 일을 늘립니다.
신입사원은 메뉴얼부터 익혀야합니다. 메뉴얼대로 보고하고. 메뉴얼대로 문서를 작성합니다. 메뉴얼대로 프로젝트를 진행합니다. 회사에는 룰이 있습니다. 룰안에서 일해야 다른 사람들과 일할 수 있습니다.
생각하지 마세요. 따라만 하세요. 성과를 보장합니다.
소셜미디어는 공식이 있습니다. 기본 골자는 동일합니다—플랫폼별로 조금씩 차이는 있지만. 해킹이 아닙니다. 물리학입니다. 물리학에는 방정식이 있습니다:
방정식을 활용하면 물리법칙을 표현할 수 있습니다.
방정식을 활용하다 보면 물리법칙에 따라 사고하게 됩니다.
소셜미디어 방정식
특정 방정식으로 특정 물리법칙을 구현할 수 있습니다.
특정 기획으로 특정 소셜미디어 퍼포먼스(판매, 조회수, 육성 등)를 구현할 수 있습니다.
저는 이런 역학관계를 소셜미디어 공학(Social-media Engineering)이라고 말합니다.
<인스타그램 경제학> 커리큘럼대로 콘텐츠를 만드세요. 노션 워크스테이션을 채우세요. ▴채우기 만해도 퍼포먼스가 보장됩니다. ▴소셜미디어 공학대로 사고할 수 있게 됩니다.
Q. 노션이 익숙하지 않아요
걱정마세요 템플릿 사용법을 담은 영상강의가 포함되어있습니다.
영상강의를 보면서 따라하기만 하세요. 템플릿을 다운로드 하는 방법부터 활용방법을 영상강의로 알려드립니다. 성펭이 템플릿을 활용하여 실제로 콘텐츠 만드는 과정을 그대로 보여드립니다.
영상강의를 따라서 템플릿을 채우기만 하세요. <인스타그램 경제학>이 약속하는 성과를 얻으세요.
보너스: 성펭이 정착한 소프트웨어 목록 (50,000원 가치)
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수백만 원을 절감하세요
글쓰기, 이메일, 웹페이지, 소셜미디어 리서칭 툴. 성펭은 수백가지의 소프트웨어를 테스트했습니다.
어떤 툴은 수백만 원을 아껴주었습니다.
어떤 툴은 수백만 원을 빼앗아갔습니다—아무런 성과 없이.
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어떤 무료 프로그램을 사용해야하는지.
어떤 유료 프로그램을 사용하는지 알아보세요.
어떤 프로그램으로 어떤 업무를 자동화하는지 실체를 확인하세요. 수백만 원의 시행착오를 줄이세요.
좋습니다. 이제 정리해보겠습니다.
세부사항은
다음과 같습니다
당신이 갖게될 모든 가치: